정보 머그잔으로 집을 파는 비밀

안녕 브로들. 

 

오래전에 경영전략 서적에서 본 이야기이를 하나 공유해볼까 해. 

비지니스 모델에 대해서인데. 

 

한국에서는 이 비지니스 모델BM에 대해서 아직까지 그렇게 디테일한 연구가 많이 이루어지지 않았어. 

BM이라고 하면 그냥 수익모델. 어떻게 돈벌거냐. 이렇게만 하고. 구체적인 예시나 이야기에 대해서는 자료가 거의 없지. 

그냥 판다. 온라인으로 판다. 유튜브로 판다. 뭐 이정도 수준의 이야기를 갖고 비지니스 모델이라고 이야기해. 

 

하지만 우리보다 더 치열한 경쟁상황을 거쳐온 일본에서는 이렇게 하지 않아. 

전략에 있어서도 디테일한 방식으로 다투는 기업들이 많고. 그런 이야기들을 전달하는 컨설턴트들의 수준도 높지. 

 

오늘 내가 브로들에게 공유할 아이디어는. 

경쟁상황에 내몰린 기업이 어떻게 더미 비지니스를 붙여서 활동하는가에 대해서야. 

 

 

사례는 다음과 같아. 

 

경쟁상황에 봉착한 한 지역의 건설업체가. 앞으로 어떻게 수익을 올릴수 있을까 고민하게 된거지. 

그래서 일단 미끼상품으로 머그잔을 싸게 파는 전략을 수립하는거야. 

이건 판매용이 아니라 미끼용이지. 

 

이때 잘 생각해야할건. 보통가격의 절반 이하로 내놓아서. 뭔가 이득을 본다는 느낌을 들게 만들어야 해. 

그래서 원래대로라면 막대한 마케팅 비용으로 투입해야할 예산을. 

이렇게 고객에게 이득을 제공하는 방법으로 돈을 돌리고. 광고비 예산을 절감하는 거야. 

 

그렇게 먼저 1차DB를 확보해. 

하지만 이렇게 얻은 1차 DB는 그렇게 큰 쓸모가 없어. 

컵을 받으러 온 고객과 집을 구매하려는 사람 사이에는 큰 갭이 존재하거든. 

 

그래서 그 다음의 프로세스에서 그 간극을 좁히는 활동을 시작해야해. 

회사는 지역에 아주 예쁜 인테리어 소품들만 판매하는 플래그쉽 스토어를 운영하기 시작했어. 

인테리어 소품에 관심을 가진 고객들은 집을 구매하려는 욕구가 크다고 생각한거지. 

그래서 여기서 다시 2차 DB를 확보하는 거야. 

 

그렇게 해서 얻은 고객풀을 대상으로 다시 세미나 형태의 내집마련강의 등을 제공해. 

여기서 비로소 주택에 대한 정보를 최초로 제공하는거지. 

처음에 머그컵에서 시작한 상품이. 인테리어 상품으로 변화하고. 마지막으로 주택으로 바뀌게 되는거야. 

 

 

정리하자면 위의 프로세스로 나타낼 수 있지. 

 

이런 경영전략은 이제 막 시작한 작은 조직에서 하는게 아니라. 중견기업. 대기업 같은 곳에서 할 수 있는 방법이야. 

이미 일본에서는 꽤나 오래전부터 이용되던 방법인데. 한국은 아직까지 이렇게 하는 곳들이 많지는 않아. 

지금까지 한국은 그렇게 심각한 경쟁환경에 처한적이 없었기 때문이지. 

 

하지만 앞으로의 경쟁환경은 달라. 

동네가게가 알리바바, 아마존, 쿠팡과 같은 서비스와 경쟁하면서 앞으로 나아가야 하지.

예전에는 그냥 골목에서 1등하면 어느정도 먹고 살 수 있는 세상이었는데. 

이제는 엄청난 경쟁을 뚫고 나아가야 하는 상황에 다다른거야. 

 

이런 세상에서는 남들보다 한발 더 앞서나가야 하고. 

그렇게 할 수 있는 전략과. 경영모델이 매우 중요하다고 할 수 있어. 

 

브로들에게 많은 도움이 되었기를^^