정보 페이스북 광고에서 발견하는 스폰서드광고의 지혜

안녕 브로들. 

오늘은 페이스북 등 SNS에서 자주 노출되는 스폰서드 광고에 대해서.

그리고 지혜로운 방법에 대한 생각을 공유해볼게.

 

내가 페이스북을 할때마다 광고가 보이는 곳들이 있어. 

혹시라도 우연히 그 사이트를 방문하고 나면 쿠키가 묻어서 더 자주 보이게 되지. 

아니면 지나가다가 내가 그 광고를 보고 이거 참 잘 만들었다고 생각해서 들어가보는 경우도 있거든. 

 

이 단리앤컴퍼니라는 영어학원도. 

깔끔하게 정제된 단어로 소구하는게 상당히 괜찮은 편이라 생각해.

 

 

 

일단 깔끔한 실내시설에서 수트를 입고 말하는 남자의 모습이 신뢰를 줄 수 있는 모습이지. 

그리고 서두에서 자신의 이름을 밝히고 이야기를 시작하고 있어. 

 

솔직히 말해서 이건 사기X들이 자주 쓰는 방법론이야. 본질은 챙기지 않으면서. 때깔만 광나게 하지. 

그런 영업판 바닥일수록 자신의 이름은 아주 기똥차게 드러내는 경우가 많거든. 

아무튼 이런 방식으로 대화를 시작하게 되면. 보통은 상대방의 호감을 사게 되어 있는것 같아. 

 

그리고 썰을 풀게 되지. 

 

영어학원운영하려고 하다가 충격을 받았다는데 뭐 JP모건에서 쓰지 않는 단어들이라고. 

솔직히 나는 충격을 받았든지 아니든지 아무 관심없고. 이 사람은 자신의 전직 커리어를 드러내고 싶었던거야. 

왜 이런저런 신문기사들 보면. 삼성전자 출신의 스타트업CEO, 카카오 출신, 네이버 출신 이런거 많잖아. 

그렇게 직접 대놓고 표현하는게 아니라. 묘하게 둘러친다고 해야하나. 은근히 드러내는 방식이지. 

 

물론 나처럼 애초에 별로라고 생각하는 사람들의 마음은 변하지 않겠지만 나는 타겟고객이 아니니 상관없고. 

영어교육에 관심있는 사람들은 대충. 오 JP모건.하고 신뢰를 얻겠지. 

여기서 그래서뭐?하고 까칠한 고객들을 위해서 하나의 트리거를 더 추가해. 

자기는 6년 동안 쉬지않고 뉴스레터를 발간했다는 경험이 있다고. 

그 순간 아 굉장히 성실한 사람이기까지 하구나. 하고 뇌의 흐름이 돌아가게 되지. 

 

그리고 그 다음으로 넘어가게 되면 아예 마침표를 찍어버리는데. 

자기가 열심히 많든 자료. 콘텐츠를 그냥 나에게 주겠다는 거야. 이메일만 적어주면 받아볼 수 있다고. 

자본주의적 소유관념을 자극하는 방식으로 오 이거 할만하겠는데 하고. 문틈전략을 실행하지. 

 

그렇게 일단 이 사람이 만든 퍼널에 들어오게 되면. 거기서부터 하나씩 하나씩 단계를 밟아나가게 되고. 

그 다음. 그 다음에 다음. 그 다음에 다음에 다음을 거쳐서 최종 구매단계에 이르게 되지. 

 

정리하자면, 

이 사람은 여러가지 프로세스를 두고 자기 사업을 운영하고 있어. 

 

최 끝단에서 여러가지 SNS나 온라인에 짤막한 광고를 실어서 이메일 주소를 받고. 

매일매일 뉴스레터를 발간하면서 자신의 잠재적인 고객풀을 상대로 커뮤니케이션을 하면서 온라인 나눔활동을 해. 

그러면서 거기서 수익모델을 붙여서. 자신에게 최적화된 고객을 발굴해 결제를 얻어내는 거지. 

 

이건 해외 디지털마케팅씬에서 자주 사용하는 AARRR 퍼널과 관련된 이미지야. 

오래전에 내가 디지털마케팅과 그로스해킹에 대한 연구 및 스터디를 하면서 이쪽을 파고 들었던 적이 있는데. 

기존의 마케팅과 디지털마케팅의 차별화된 방식에 대해서 시스템적으로 정리를 하는 스탠다드를 만들었지. 

 

온라인을 기반으로 하는 대부분의 비지니스는 이런 정형화된 루틴을 따라 프로세스를 구분할 수 있어. 

 

브로들도 많은 도움이 되었으면 좋겠네.