패션 몽블랑

몽블랑은 필기구와 시계, 가죽제품이라는 상이한 영역에서의 

사업 영역을 마련했다. 시장 상황에 따라 포지션을 조절하면서

각 분야에서 럭셔리 업계에 도달해 성공했다. 

 

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몽블랑의 성공요인으로는 여러가지가 있다. 

 

1. 명품되기

1996년부터 목걸이·반지 등의 귀금속을, 1997년부터 손목시계를, 

2001년부터 선글라스와 향수를 출시하고 펜을 중심으로 하되 펜만 팔지 않는

'럭셔리 메종'이 되었다. 몽블랑은 펜만 팔지, 리스크를 감수하고

명품화를 시도할지의 기로에서 '명품되기'를 선택했다. 

 

2. 제품별 포지셔닝

몽블랑은 시장 규모의 한계를 극복하기 위해 다양한 제품군에 

각각 다른 포지셔닝 전략을 취했다. 필기구는 대중적인 가격부터 초고가 펜까지,

가죽제품은 가격 대 성능비, 시계는 고가 시계군 중에서 가격대성능비와 좋은 마무리로 승부했다.

 

3. 100년을 버틴 기술

몽블랑의 기술력은 제작 기술 또한 뛰어나지만 고객을 파악하는 관찰과

통찰력이 뛰어났다고 볼 수 있다. 작은 면적 안에서의 정밀한 완성도, 

그 안에서 드러나는 공예품의 아름다움, 헤밍웨이 만년필처럼 그 물건 안에

담아문 의미 등이 몽블랑을 럭셔리 브랜드로 이끌어냈다.